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營銷中心業務員自家軍直擊
發布時間:2013-11-27 10:27 發布人:admin 訪問量:
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導讀:營銷中心業務員自家軍建設方案實施至今已有一年時間,2013年營銷中心業務員自家軍培訓也于6月20日拉開序幕紫金彩票|官网登录,去年營銷中心業務員自家軍建設有哪些成功的經驗紫金彩票|官网登录?如何提高營銷中心業務員自家軍的存活率紫金彩票|官网登录?這兩大問題引發了我們的深思。(策劃/人力資源中心曹利萍 營銷中心羅娟)


營銷中心業務員自家軍現狀:

第一批業務自家軍成員與領導合影

     營銷中心業務員自家軍是我公司傾力培養的一支認同匯仁企業文化紫金彩票|官网登录,以實現與企業共成長、高效執行力和戰斗力的三類終端營銷隊伍紫金彩票|官网登录。該隊伍的成立大大提升了整個銷售隊伍的可控性和穩定性,今后將逐步替換現仍存在的“雇傭軍”的模式。營銷中心營銷團隊現有180余人,基本覆蓋全省各市縣。2012年3月正式啟動自家軍建設,計劃培養25人紫金彩票|官网登录,招聘合格到崗23人紫金彩票|官网登录,至今實際存活14人,存活率約為61%。2013年營銷中心業務員自家軍計劃培養30人,第一批招聘合格到崗人員24人,目前已進入下市場前的培訓,第二批業務員自家軍預計在下半年12月份招聘到位,經過層層考核過后存活下來的業務員將分布于南昌、九江、贛州、上饒等8個地市從事三類終端營銷工作,我們相信大部分自家軍通過自身的努力和市場的歷練定能走出公司的保護期并獨擋一面成為營銷中心的主力軍紫金彩票|官网登录!

 

兩大妙招提高營銷中心業務員自家軍的存活率
妙招一:強化業務培訓  提高工作能力

6月20日上午,人力資源中心曹利萍正在給2013年第一批營銷管理中心自家軍成員進行入職前的培訓。

      2013年新到崗的兩批自家軍業務員將分別參加6月份及12月份的集中培訓紫金彩票|官网登录。第一次培訓從6月20日開始,歷時一個月,分為兩個階段:第一階段統一參加為期一周的入職培訓紫金彩票|官网登录,主要包括企業發展史紫金彩票|官网登录,企業文化、商務禮儀與人際溝通、公司管理制度等內容。第二階段深入儲運部、終端客戶服務部輪崗學習各1-2周紫金彩票|官网登录。隨后便進入市場實習階段紫金彩票|官网登录,市場保護期原則上為半年,特殊市場可考慮延期至1年,除了這樣人性化的鼓勵方式外,還為學員們匹配了導師,這些導師為各分公司和區域的負責人紫金彩票|官网登录,負責做好學員們的“一對一”全程幫扶帶教工作。
      學員們在下市場半年后紫金彩票|官网登录,仍然在職并且月銷售額達5萬元以上便視作存活。為確保存活率,針對導師也提出了更加嚴格的考核要求:如果培養失敗將予以2000元/人的罰金紫金彩票|官网登录紫金彩票|官网登录,年度內允許失敗1個紫金彩票|官网登录,走1個就要補充1個;營銷管理中心總監要保證培養成活率達70%以上紫金彩票|官网登录,另外,培養責任人的績效考核KPI指標與培養對象存活掛鉤,均存活市場的給予3分獎勵紫金彩票|官网登录,否則視培養情況減分。

妙招二:跟優秀自家軍業務員學經驗

淺談做終端業務的三點心得體會

文/營銷中心 鄧龍平

      人物介紹:鄧龍平,男,來自湖北紫金彩票|官网登录,1983年出生紫金彩票|官网登录,自去年3月加入我公司,成為營銷中心終端部九江區域的一名業務員紫金彩票|官网登录。為了將人生地不熟的武寧縣的業務做起來,一年時間車子竟跑了7萬多公里,硬是靠著極強的責任心、進取心堅持了下來并贏得客戶充分信任,終于憑借去年高達282萬元的累計銷售額引起了領導層廣泛關注,并于今年3月被提拔為九江區域的直配經理紫金彩票|官网登录。
  
       我是公司的第一批自家軍成員紫金彩票|官网登录,轉眼來公司一年半了紫金彩票|官网登录,在公司的這段時間里我從入門,市場接觸、磨練到現在市場基本成熟運轉紫金彩票|官网登录,在這個成長路上我感受到公司這個大團隊的溫暖紫金彩票|官网登录,市場的挑戰,還有成功的喜悅。今天借此機會跟大家談談我的一些心得體會。一、做銷售最主要的是思想上的改變紫金彩票|官网登录,和客戶打交道不是去求著他,那樣是不長遠的,我們要充分地看到自己的優勢,只有互惠雙贏才是長遠之路,當然銷售也是一個不斷挑戰自我的一個過程,思想要不斷的去更新紫金彩票|官网登录,跟上時代的步伐。
      二、就是要勤快,勤跑,勤聽紫金彩票|官网登录,勤問。銷售看是簡單,但要把這些簡單的事情做好就要有一個能夠堅持的信念,往往一些簡單的事情會把我們忙得焦頭爛額、不知所措,這就要我們把每天的事情及時的去處理,做到有條不紊。再就是要及時地了解信息,在科技不斷發展的今天,信息是很重要的,了解到了信息就要及時地執行,不要前怕狼后怕虎的,任何事情只有去做了才知道對于錯。所以對自己要有足夠的信心。
       三紫金彩票|官网登录、合理地處理各級的關系,我們很多時候就是一個關系營銷紫金彩票|官网登录,各級的關系能夠妥善處理會讓自己做起事情來會順利一些,歸根結底就是做人,人做好了銷售也就做好了,也就能得到客戶的認可,他就會和你做更多的業務紫金彩票|官网登录。


文/營銷中心 李勛

      人物介紹:李勛,1989年出生,畢業于江西護理職業技術學院藥劑專業紫金彩票|官网登录,去年8月1日加入我公司紫金彩票|官网登录,成為營銷中心終端部景德鎮區域的一名銷售員,短短三個月累計銷售額高達19萬元,目前已經晉升為景德鎮區域的直配經理。
工作差不多有一年的時間了,雖然業績平平紫金彩票|官网登录,但我學到了很多,我相信今后一定能完成自己的夢想!成為一名優秀的銷售人員,為公司創造價值紫金彩票|官网登录。
       在公司培訓的時候紫金彩票|官网登录,給我們上課的老師都是公司的領導和精英紫金彩票|官网登录,他們毫無保留地傳授給我們紫金彩票|官网登录,如何增加銷售、如何與客戶交流等各種方法,這也為我今后的工作提供了很大的幫助和動力。
      記得在公司實習期間,第一次與區域經理余文卿見面時,他見我拿著筆記本,第一個問題就問我,為什么拿著本子紫金彩票|官网登录,難道你還做筆記嗎?我回答:是啊,因為很多東西不寫下來,我怕會忘記紫金彩票|官网登录。很多東西并非在實習期間就能夠全部消化吸收,只有在下了市場之后才能逐漸明白。比如客戶會問哪張聯是報賬用的,哪張是藥房存根用的,又或者是紫金彩票|官网登录,如果要退貨應該怎樣辦理,辦理手續找公司的那個部門?等等如果這些你不清楚,或是忘記了,就會陷入尷尬境地,甚至無法取得客戶的信任。
      說實話,余部長接我電話是最多的紫金彩票|官网登录,因為剛下市場肯定會有很多問題,需要請教,他總會耐心地一一解答紫金彩票|官网登录,另外每月的例會也是一個很好的學習機會,因為可以知道公司的動態,其他市場的情況,還可以和其他前輩交流在市場上所遇到的難題以及如何解決難題的方法。
      平時紫金彩票|官网登录,我也會根據路程制定好每日拜訪的計劃,第二天我會按照計劃執行紫金彩票|官网登录,最多一天能有效的拜訪3家醫院,鄱陽地域較廣,拜訪前我都會提前電話預約好紫金彩票|官网登录。去哪里,做什么事情,一般我都會用筆寫下來紫金彩票|官网登录,雖然這個方法老套了點紫金彩票|官网登录,但這樣才知道自己去了哪里,要干什么。哪里還有事情沒解決等等,這種做法只會增加效率而不會浪費時間,并能幫助我達到有效拜訪紫金彩票|官网登录。
我認為,只要客戶信任了你,慢慢的就會給予你幫助。等你得到了認可,同樣你也會找到自信,工作不僅僅為了薪水而工作紫金彩票|官网登录,還應該為夢想而工作,為自己的前途而工作,在工作中只有踏踏實實用心去做,有責任感,才能把工作做得更好。用心工作,過好每一天,做好每一件事,總有一天會有所收獲。

 

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